A tartalommarketing nem új dolog, de digitális formája még mindig gyerekcipőben jár, tele problémákkal és mítoszokkal. Minél hamarabb szabadulunk meg ezektől a mítoszoktól, annál hamarabb léphetünk át a marketing legjobb időszakába, amely nagyszerű tartalmat és intelligens terjesztést kínál a vállalkozások és a fogyasztók számára is.
Íme az 5 leggyakoribb mítosz, amellyel le kell számolnunk:
1. "Egy ilyen típusú vállalkozás, mint az enyém, nem tud profitálni a tartalommarketingből"
Ezt az állítást általában olyan magyarázatok követik, mint hogy "a mi vásárlóink csak az árral foglalkoznak" vagy "amíg a Google magasan rangsorol minket, a vásárlók jönni fognak". Nem igaz! Főleg nem igaz a digitális világban. Gondoljunk az IKEA-ra. Leginkább az alacsony árairól ismert, de sok más értéke is van, ami miatt az emberek olyan messzire is hajlandóak elutazni a raktáráruházaiba: ingyenes parkolás, barátságos személyzet, svéd húsgolyó az étteremben, hot dog fizetés után stb. Ezek mind olyan élmények, amelyek hozzájárulnak az IKEA történet építéséhez. De hogyan lehet ezt a hús-vér élményt újraalkotni egy online áruházban? A legjobb lehetőségünk a történetmesélés és a tartalommarketing.
Nézzünk egy másik példát, az Airbnb-t. Mi az Airbnb? Tisztán fizikai nézőpontból egy csomó szerver (amelyet az Amazon hosztol), amely abban segít az embereknek, hogy olcsó alternatívákat találjanak a hotelekkel szemben. De az Airnb nem ezt az üzenetet terjeszti. Ehelyett az életről és az utazásról mesél azért, hogy az embereket világlátásra és személyes élmények szerzésére inspirálja.
A konklúzió: Ha a tevékenységünk egyre nagyobb része online, a történetmesélés és a tartalommarketing a legjobb mód arra, hogy megkülönböztessük magunkat a konkurenciától, bármilyen iparágban vagyunk is jelen.
2. "A tartalommarketing nem növeli az értékesítést"
Dehogynem! Nem azonnal, de a tartalommarketing szoros kapcsolatban van a márkaismertséggel, amely direkt hatással bír az értékesítésre, mivel a fogyaszók szívesebben vásárolnak olyan márkákat, amelyeket ismernek és ezért megbíznak bennük. A márkaismertség nemcsak annyit jelent, hogy a célcsoportunk ismeri a nevünket, hanem azt is, hogy érthető számukra, hogy mitől vagyunk egyediek. A tartalommarketing lehetővé teszi, hogy megmutassuk a vásárlóknak, kik vagyunk és mit képvisel a márkánk.
Ha nagy SEO hívők vagyunk, érdemes arra is emlékeznünk, hogy az erős márkákra inkább kattintanak a felhasználók a Google-on akkor is, ha nem az első vagy a második helyen vannak rangsorolva.
3. "A mi tevékenységünk unalmas, nincs semmilyen érdekes sztorink, amit elmesélhetnénk"
Gyakran hallani ezt B2B vállalkozások marketingeseitől, akik nehezen tudják az általuk kínált termékekeket vagy szolgáltatásokat érdekesen leírni. Ám ahhoz, hogy érdekessé tegyük magunkat, szükség lehet a nézőpontváltásra. Tipikus hiba, hogy a vállalatok a belső adottságaikból indulnak ki: mit mondhatnánk a termékünkről? Ahelyett, hogy azt kérdeznék meg maguktól: mit akarnak az emberek hallani tőlünk? Ha nem tudjuk a választ, meg kell kérdeznünk őket, vagy keresnünk kell egy szakértőt, aki segíteni tud ebben.
A B2B vállalatok másik nagy hibája, hogy csak arról beszélnek, hogy miben segítenek az ügyfeleiknek. Ahelyett hogy arról mondanának bármit, hogy a termékeik hogyan szolgálják az ügyfeleik ügyfeleit. Tegyük a cégünket ilyen kontextusba, és a közönségünk sokkal szívesebben hallgatja meg a mondandónkat.
4. "A jó tartalom magáért beszél"
A digitalis marketing korai napjaiban jó esélyünk volt arra, hogy az emberek maguktól is megtalálják a kampányainkat vagy a tartalmainkat, amennyiben minőséget szállítottunk. Ezeknek a napoknak vége. Annyi jó tartalom van, hogy szükségünk van egy jó terjesztési stratégiára, hogy olyan közönségre tegyünk szert, amilyet megérdemlünk. Ennek a stratégiának tartalmaznia kell keresőt, közösségi médiát és tartalomterjesztési platformokat is:
Kereső (Google): Jó eszköz azoknak a látogatóknak a terelésére, akik tudják, hogy mit keresnek. De ha azt szeretnénk, hogy a kevésbé tudatos felhasználók is megtalálják a tartalmunkat, további eszközökre lesz szükségünk.
Közösségi média (Facebook): Arra a legjobb, hogy az embereket bevonjuk rövid, könnyen osztható tartalmakkal. De a hosszabb, komplexebb történetek esetében más terjesztési csatornákra is építenünk kell.
Tartalomterjesztési platform (Strossle): Jó eszköz az emberek inspirálására, és a látogatók hosszabb tartalmakra terelésére. Az eredmény: sok új látogató, hosszabb időtöltés a tartalmainkkal.
5. "A mennyiség fontosabb, mint a minőség"
Ha azt halljuk, hogy valaki olyan "igazságokat" hangoztat, mint hogy "a hosszú tartalmak jobbak, mint a rövidek", legyünk óvatosak. Az ilyen tanácsok célja leginkább a Google rangsorolásunk optimalizálását célozza. Természetesen jó, ha a Google találatok élén jelenünk meg, de az ilyen tanács könnyen visszaüthet. Két példa:
- Ahelyett, hogy időt fektetünk egyetlen jó minőségű tartalom létrehozására, amelyet az emberek is szívesen olvasnak, könnyen lehet, hogy lesz három vacak cikkünk.
- Ahelyett, hogy a tartalom hosszát a mondandónkhoz igazítjuk, olvasókat veszítünk, mert még a legegyszerűbb dolgokat is elviselhetetlenül hosszúra nyújtjuk.
A Google-ra optimalizálás állandó feladat, mivel folyamatosak az algoritmusváltozások. Ehelyett a jó tartalom megalkotására kell fókuszálnunk, amely a közönségünk számára megadja azt, amit keres. Ez soha nem megy ki a divatból, Googleide vagy oda.
További tippekre van szükséged? Olvasd el ezt: Hogyan legyél hírértékű?
A poszt elsőként partnerünk, a Strossle blogján jelent meg angol nyelven.
